如何塑造品牌展會

    品牌展會是指具有一(yī)定的規模，能代表和反映該行業的發展動态和發展趨勢，對該行業具有較強的指導和影響力的展會。品牌代表了規模、信譽和企業形象。一(yī)個展會如果隻辦一(yī)次，通常來說是很難盈利的，隻有創出品牌，一(yī)屆一(yī)屆地辦下(xià)去(qù)，才可能盈利。

    與一(yī)般展會相比較，品牌展會具有四大(dà)基本特征：一(yī)是在一(yī)定區域内具有較高的知(zhī)名度和較大(dà)的影響力，普遍能得到業界的肯定和認可。二是具有明顯的成效，能吸引許多參展商(shāng)、專業觀衆的參與，同時，也要具備相當的展位規模。三是具有一(yī)定的前瞻性和預見性，有明确的市場和專業觀衆，而且能提供幾乎涵蓋這個專業市場的所有信息，從某種程度上講，它能代表該行業的發展方向，擁有較強的聲譽和可信度。四是具有規範的服務和完善的功能；同時，可以有針對性地安排一(yī)些配套活動。

　　從品牌展會的内容上講，品牌展會則更注重專業化。這不僅是品牌展會的内容，更是品牌展會的要求。專業化在宏觀上是指以專業貿易展爲主導的發展方向，在微觀上是指展會的策劃和組織運作的具體(tǐ)過程的專業化。如果将其歸結爲三句話(huà)就是“内容差異化、管理流程化、形式藝術化”。而與西方會展服務業相比，我(wǒ)國會展行業除了在産業規模存在差距外(wài)，更在産業理解、經營理念、運行模式及專業化人才等方面存在差距，這對我(wǒ)國建設品牌展會提出了嚴峻的挑戰。雖然我(wǒ)國現已具備了多個經UFI認證的品牌展會，但是品牌展會的基礎比較薄弱，真正能與國際品牌展會競争的寥寥無幾，會展行業品牌化進程還存在着的許多不盡人意的地方。

　　在國外(wài)會展業裏，展會組織者長期精心培育會展品牌。在德國，通常一(yī)個行業隻有一(yī)到兩個展會，雖然數目不多，但質量和利潤都是中(zhōng)國國内展會無法企及的。德國慕尼黑展覽公司的副總裁艾歐恒認爲：“很多展覽中(zhōng)心、展覽項目會走品牌化之路，而沒有品牌的将逐漸被市場淘汰，市場最終決定一(yī)切，品牌和觀衆的質量是關鍵。”但是培養一(yī)個品牌展會并不是一(yī)件容易的事，這必須要有長遠的眼光，樹(shù)立品牌觀念，敢于投資(zī)、敢于承擔風險、精心呵護、耐心培育。

　　從國際知(zhī)名展會的發展來看，定位是關鍵。每個品牌展會的背後都有其自己的定位，隻有把自己放(fàng)在正确的位置上才能找到合适的發展道路。當然，除了有特色的定位以外(wài)，爲了更有效地培育本土展會，還要在行業内部形成優勝劣汰的競争機制，對現有展會進行分(fēn)類和整合，逐步推動其朝向品牌展會發展。對于已經做大(dà)的、有較高知(zhī)名度的展會，需要引進國際資(zī)源，促使其進一(yī)步國際化、專業化、品牌化，向頂級的品牌展會發展。對于中(zhōng)小(xiǎo)型展會，會展組織者要盡可能整合資(zī)源進行聯合配對，加強這類展會的營銷管理、人才培訓和服務保障工(gōng)作，開(kāi)辟一(yī)條新的品牌展會建設之路，以免造成重複辦展、多頭辦展、無序惡性競争。